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    Paris 2e

    Directeur filières Food, H/F

    À PROPOS DE SOPEXA SOPEXA, agence de HOPSCOTCH Groupe, est la seule agence de communication internationale 100% Food, Drink & Lifestyle. Avec ses 60 ans d’expérience en communication Food & Drink SOPEXA continue à évoluer pour pouvoir anticiper les innovations, comprendre les tendances et co-élaborer avec ses clients des stratégies percutantes & créatives. SOPEXA, c’est une agence de communication, présente dans 24 pays pouvant accompagner marques et collectives dans leur communication et promotion dans le monde entier. Au-delà du planning stratégique, SOPEXA met en place une veille globale enrichie d’études menées par son équipe Market Intelligence. Des experts qui nourrissent les équipes en charge des actions d’Influence, de Branding ou encore de Shopper Marketing.

    MISSIONS

    Au sein d’une équipe commerciale composée de 16 personnes, vous êtes rattaché.e au Chief Operating Officer et êtes en charge de l’animation des filières Food, à savoir tous les produits alimentaires hors boissons (fruits et légumes, produits laitiers, produits carnés, produits de la mer, épicerie, ingrédients, santé et baby food, pet food, …).

    Vos principales missions sont les suivantes :

    Animation commerciale

    - En synergies avec le département Business Developement, créer le plan de développement et mettre en place la stratégie de développement commercial pour les filières FOOD en priorisant les étapes et le déploiement.

    - En coopération avec le département Intelligence Economique & Performance et le planning stratégique de SOPEXA :

    o définir et conduire des analyses de marché pour cibler /qualifier /prioriser les axes de développement et quantifier le potentiel des clients et prospects

    o nourrir le département New-Business Developpement ainsi que Directeurs d’agence SOPEXA et les key-account managers pour leur permettre d’orienter les efforts commerciaux

    - Se forger une vision du marché mondial de l’alimentaire (de la production aux consommateurs)

    - Effectuer une veille marché/clients en France et à l’international (grâce aux service market intelligence, salons, réseau trade, rdv clients) ; identifier et transmettre aux agences les informations stratégiques/tactiques ou les opportunités d’affaires.

    - Participer aux grands rdv/salons professionnels français et internationaux

    - Tenir à jour les présentations commerciales SOPEXA dédiée aux acteurs des produits alimentaires hors boissons en FR et EN

    - Développer et coordonner des webinars/présentations aux prospects/clients (invitation, RSVP, enregistrement) pour susciter l’intérêt de SOPEXA et driver du business dans les agences SOPEXA

    - Proposer des axes d’amélioration et des mesures correctives et assurer un reporting précis et ponctuel au Chief Operating Officer.

    Animation de comptes clients

    - Animer une communité de key-account managers implantés dans le réseau d’agences SOPEXA (animation fonctionnelle) et responsables des comptes stratégiques

    - Faciliter les relations commerciales entre les clients Food et les agences SOPEXA

    - Développer une relation qualitative et durable avec les clients Food, tant dans le suivi des budgets remportés que des appels d’offre en cours ou à venir

    - Contribuer à développer le volume d’affaires avec nos clients stratégiques, par des actions de up-selling en identifiant de nouvelles sources de business sur de nouveaux marchés export ou typologies d’action, et en étant force de proposition.

    - Travailler avec l’équipe du Planning stratégique de SOPEXA à la réflexion et à la rédaction de réponses à des appels d’offres entrant sur le portefeuille clients.

    - Accompagnement à la négociation et soutien à la vente des propositions auprès de clients ciblés, en coopération avec les agences SOPEXA

    - Rendre visite régulièrement aux clients et dans le cas des interprofessions, rencontrer les membres des commissions export et leurs adhérents.

    En plus de l’animation fonctionnelle des key-account managers, vous managez une équipe de 1 à 2 collaborateurs. La dimension de travail collaboratif est au cœur de ce projet où vous devrez en permanence jongler entre de nombreux interlocuteurs internes à l’agence (collaborateurs, directeurs d’agence, key-account managers, équipe du planning stratégique et du Market Intelligence, …) et extérieur.

    COMPÉTENCES RECHERCHÉES

    · Fort.e de votre leadership, vous êtes capable de fédérer, de diriger et de trouver des solutions hors des sentiers battus

    · Empathie, écoute, bienveillance, sens du service, humilité et ouverture d’esprit sont parmi vos principales qualités

    · Vous avez un bon sens du relationnel et l’envie de travailler en équipe et en gestion transversale de projets

    · Vous avez de très bonnes capacités d’analyse et une vision stratégique poussée

    · Vous avez le sens des initiatives, vous êtes créatif.ve et orienté.e solutions

    · Vous êtes rigoureux.euse et très organisé.e, avec une capacité à planifier dans le temps

    · Vous aimez l’univers de la food, vous lisez des magazines en général

    · Vous maîtrisez l’anglais (professionnel, oral et écrit), la maîtrise d’une autre langue est un plus

    · Vous êtes ouvert d’esprit, avez une bonne culture générale et publicitaire/communication, êtes force de proposition

    · Vous avez une excellente expression écrite et orale

    · Vous êtes résistant.e au stress, vous avez la capacité à prendre du recul et à entendre les critiques des clients

    · Vous maitrisez les applications du pack Office

    PROFIL

    Formation supérieure Bac + 5, titulaire d’un Master école de commerce ou Universités option Communication / Marketing.

    Vous avez au moins 8 à 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans une agence marketing, trade marketing et/ou communication

    Connaissance du marché de l’alimentaire (ou forte affinité) indispensable

    Expérience à l’international un vrai plus

    Compléter le formulaire ci-dessous :