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  • Nous avons pris un e-café avec Valérie Gerard Matsuura

    Valérie est VP of Operations chez Sopexa USA. Elle a partagé son temps entre le Japon et les Etats-Unis. Spécialiste marketing « multiculturelle » et experte des problématiques trade, elle est également passionnée par les vins.​ Après plus de 15 ans à New York City, elle a développé un large réseau de contacts dans le secteur des vins et spiritueux.  

     

    Bonjour Valérie, nous sommes ravis de prendre un e-café avec vous et de permettre à nos lecteurs d’en savoir plus sur vos actualités et les formats gagnants que vous avez développés et fait évoluer. 

     

    Il y a plus d’un an et demi vous avez boostez vos activations digitales et imaginer des formats innovants et engageants, quelle a été votre cheminement ? 

     

    Je me souviens encore de la frénésie de mars ou avril 2020 ou les équipes s’activaient à repenser des alternatives digitales pour les événements prévus dans les mois à venir. 
     
    Comment transformer ces expériences en un moment plus élaboré qu’un simple zoom ?  
    Comment intégrer un axe de dégustation de vins, à l’échelle du marché américain – très vaste et couteux avec de nombreuses limitations sur l’envoi des produits alcoolises.  
     
    Nous avons imaginé une nouvelle manière d’engager les professionnels et les consommateurs.  
     
    Votre première réalisation, issue du fruit de vos réflexions sur cette nouvelle manière d’engager vos publics est #Escape to Bourgogne Digital Edition, un rendez-vous BtoB dont la résonnance a dépassé vos attentes, vous nous racontez ?  

     
    En juillet 2020, après 6 semaines de réflexion et un client (Les vins de Bourgogne) qui très tôt nous donne carte blanche nous lançons notre aventure avec un toute jeune start up qui lance une plateforme d’activation digital. Ensemble nous développons un concept d’évènement totalement nouveau dans l’industrie du vin aux US. 
     
    Une plateforme événementielle au couleur des vins de Bourgogne avec un objectif de former des professionnels influencer de tous les US. En amont de l’évènement on forme des équipes que l’on connecte et qui se retrouve dans des Break out room le jour de l’activation. L’expérience qui dure 2 heures est rythmée par des sessions courtes qui permettent aux participants de ne jamais décrocher :  

     

    • Trivia : un quizz Ice breaker en début de chaque module qui permet de créer un bond entre les membre de chaque équipe et de créer un esprit de compétition entre chaque équipe pour gagner le grand prix  
    • Une session éducation dirigée par éducateur spécialisée : on est là pour apprendre – on inclut des interventions de producteurs depuis leur cave  
    • Une session de dégustation chaque participant a reçu 2 bouteilles de vins dans un kit personnalisé qui comprend un set de verre et d’autres goodies ; comme au théâtre on fait monter sur scène un représentant de chaque équipe pour partager avec notre animatrice de choc ses impressions sur les vins. 
    • Sur le chat tout le monde commente et on sent l’énergie monter ; on termine l’expérience avec un Ban Bourguignon (digital of course) le pari est gagné : tout le monde est converti et partage sur IG ou Facebook cette nouvelle expérience.  

     
    Voir le clip de l’activation : https://www.youtube.com/watch?v=OzG5q2rsLFY 
     
    Exactement un an après cette réalisation, vous avez conçu et déployé une opération inédite, Wines of Portugal Virtual Experience, qui challenge les walkaround traditionnels. 

     
    Tout à fait, nous avons lancé une activité totalement nouvelle dont l’objectif était de remplacer le traditionnel walkaround par une activité digitale   
     
    Les vins du Portugal notre client depuis 2018 ont une approche Opt in qui consiste à mettre en avant les entreprises qui cofinance leurs activations. Nous nous sommes demandé, sur la base d’une démarche B to B comment mettre en avant les entreprises de manière individuelle ?  
     
    En partenariat avec 360 to visit nous avons développé une plateforme virtuelle mettant en avant 35 producteurs.  

    www.winesofportugalvirtualexperience.com a été lance le 13 juillet avec un micro site 360 virtuel dédie pour chaque producteur en plus d’un espace commun regroupant les ressources générales sur les vins du Portugal.  
     
    Le dispositif comprenait des outils de connexion B to B pour chacun des producteurs – prise de rdv en ligne avec inclusion Calendy et Zoom pour les connections facilitées et une immersion totale dans chaque vignoble.  
     
    La plateforme a été inaugurée par un panel de discussion sur les vins du Portugal et les problématiques de développement durable. Début novembre nous lançons une 2eme session de connexion. 

     

    Merci de partager avec nous ces réalisations inspirantes. Pouvez-vous partager avec nos lecteurs les clés de succès de ces campagnes nouvelle génération ? 
     
    Je dirais qu’il a 5 points dont il faut s’assurer. 

    Check : Choisir le bon partenaire technique  

    Anticipate : Prevoir un temps suffisant de mise en place  
    Rehearse : A l’inverse d’un évènement en personne le digital impose de prévoir plus de répétitions  

    Lead : Inclure un animateur capable d’orchestrer l’ensemble des intervenants. 
    Promote : prévoir des moyens suffisant pour la promotion des programmes.